Le business model permet de décrire précisément comment votre entreprise gagnera de l’argent. Plusieurs modèles existent pour le présenter mais le Business Canvas est celui qui a retenu notre attention car il est très répandu et permet de présenter les choses de manière très concise et précise. Pour cela, 2 étapes à suivre :
- Première étape : définir sa proposition de valeur
- Deuxième étape : décliner son business model
On y va ?
Première étape : définir sa proposition de valeur
Définir votre proposition de valeur s’appuie sur une chose essentielle et trop souvent oubliée des entrepreneurs : les clients ! En effet, au début on a une idée et on fonce tête baissée pour que cette idée devienne réalité. Mais parfois… cela n’intéresse pas grand monde, voire personne. Résultat, votre idée, vos longs mois de travail, vos nuits blanches, pour rien.
Pour vous épargner ce cauchemar, nous vous recommandons de procéder à l’envers. Partez de vos clients potentiels, interrogez les, demandez leur :
- ce qu’ils doivent faire dans leur quotidien
- ce qu’ils voudraient pourvoir faire
- ce qui les empêche de le faire
Cette vidéo explique plus en détail le processus à suivre :
Deuxième étape : décliner son business model
Une fois que vous avez une proposition de valeur claire, qui vient régler un problème, apporter des solutions, à vos clients potentiel ; il est temps d’en faire un « vrai » business. C’est à dire, de trouver un moyen de vous organiser pour que cette idée se transforme en quelque chose qui rapporte de l’argent 🤑
Parce qu’on ne va pas se mentir, à un moment, il faut bien payer ses factures !
Donc, pour cela plusieurs étapes sont à réaliser… et il est impossible que vous y arriviez du premier coup. Donc, pas d’inquiétude. Voyez ce business canvas comme un document qui va évoluer au fur et à mesure que votre entreprise se développera.
Cette vidéo explique les grands principes du business model canvas et vous donnera les premières indications pour réaliser le votre :
Le créateur
Pour creuser le sujet, nous vous proposons cette conférence d’Alexander Osterwalder (le créateur du business canvas) très intéressante. Elle vous aidera à poser sur le papier vos idées et à développer votre business :
Bien sûr, nous sommes disponibles pour vous aider à avancer ! Prenez rendez-vous avec les coachs du Starter.